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隨著IT系統(tǒng)逐步走向集中管理,企業(yè)對(duì)UPS不間斷電源保護(hù)系統(tǒng)的應(yīng)用將更加深入。UPS的應(yīng)用已經(jīng)呈現(xiàn)從單機(jī)向冗余結(jié)構(gòu)變化,從注重系統(tǒng)的可靠性向注重系統(tǒng)的可用性變化,從單純供電系統(tǒng)向保證整個(gè)IT運(yùn)行環(huán)境變化等趨勢(shì)。而隨著信息技術(shù)、電子技術(shù)、控制技術(shù)的發(fā)展,各種先進(jìn)技術(shù)已廣泛應(yīng)用在UPS的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中,UPS的技術(shù)趨于智能化、數(shù)字化、高頻化、模塊化、綠色化等發(fā)展方向。
與此同時(shí)，占據(jù)國(guó)內(nèi)電源市場(chǎng)大部分份額的國(guó)際電源廠商也相繼發(fā)力小機(jī)市場(chǎng)，而高端技術(shù)下移也確實(shí)增強(qiáng)了小機(jī)的吸引力，這一切都使得小機(jī)產(chǎn)品在沈陽(yáng)乃至全國(guó)極速升溫。
以客戶營(yíng)銷為主需求增長(zhǎng)顯著，UPS不間斷電源作為一種重要的電源產(chǎn)業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，品牌林立，價(jià)格混亂。已經(jīng)做了將近五年UPS不間斷電源的北京艾佩斯電子有限公司肖經(jīng)理，目前在中國(guó)UPS市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出的品牌絕對(duì)超過(guò)100種。這就是目前UPS不間斷電源產(chǎn)業(yè)的環(huán)境。
但市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)在東北地區(qū)還是非常顯著的。尤其是這幾年西藏招商引資的成功，一些國(guó)外金融和保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)軍東北市場(chǎng)，區(qū)域內(nèi)銀行、稅務(wù)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)將加快國(guó)際化進(jìn)程，都增加了對(duì)UPS市場(chǎng)的需求。
而政府對(duì)UPS的應(yīng)用也增長(zhǎng)明顯，在稅務(wù)、審計(jì)、海關(guān)、財(cái)政、公安、法院、工商等部門(mén)中的應(yīng)用和推廣。
針對(duì)UPS不間斷電源的應(yīng)用特點(diǎn)，把握客戶是渠道企業(yè)的最重要競(jìng)爭(zhēng)手段。傳統(tǒng)方式不能滿足客戶的服務(wù)需要，逐步建立起客戶化價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就找到了推廣產(chǎn)品和服務(wù)的新途徑。就像自己的公司，基本上都是圍繞客戶和項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷，所以只有把握住客戶，才能在UPS的海洋中尋找到一塊屬于自己的棲息地。
泰琪豐公司的業(yè)務(wù)基本都是圍繞客戶來(lái)做，比如北京當(dāng)?shù)睾芏嘈庞蒙纭⑦€有一些科研單位都是自己的老客戶，而自己不斷挖掘客戶的辦法就是，采取在同一個(gè)行業(yè)垂直覆蓋的辦法。比如在新民成功樹(shù)立了一個(gè)信用社的客戶，因?yàn)殡S著國(guó)家對(duì)金融行業(yè)數(shù)據(jù)集中的管理逐漸形成，UPS已經(jīng)成為機(jī)房里面不可或缺的一個(gè)產(chǎn)品。渠道多元化，利潤(rùn)透明由于UPS產(chǎn)品的特點(diǎn)，并隨著市場(chǎng)的變化，渠道特征目前已顯示出多樣化。
按UPS不間斷電源產(chǎn)品的特點(diǎn)和發(fā)展歷史看，通常大容量UPS代理均為傳統(tǒng)的專業(yè)化的電源企業(yè)，他們憑借著UPS技術(shù)能力和工程支持實(shí)力為用戶提供直接服務(wù);小容量UPS代理由于相對(duì)要求技術(shù)含量低而構(gòu)成不同，既有專業(yè)化的公司，亦有綜合性的供貨公司，以及其他類型的公司。
目前的情況來(lái)看，主要的UPS渠道分成幾種形式。一些渠道企業(yè)中傳統(tǒng)的UPS專業(yè)化公司亦隨著自身的發(fā)展需要向其他相關(guān)領(lǐng)域滲入，如機(jī)房工程、網(wǎng)絡(luò)工程、智能工程等，形成全方位面向客戶提供解決方案的姿態(tài)，而同時(shí)始終保持并強(qiáng)化原有UPS自身優(yōu)勢(shì)。
這些公司在一定程度上，其實(shí)就是系統(tǒng)集成商。當(dāng)然除了這些系統(tǒng)集成商，一些傳統(tǒng)IT行業(yè)的集成商也越來(lái)越多的加入到UPS渠道，并且已經(jīng)成為UPS不間斷電源的重要渠道力量，尤其是高端產(chǎn)品上，系統(tǒng)集成商具有相當(dāng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
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